南京LED顯示屏廠家談工程招标中提高中标率

對於南京LED顯示屏廠家來說，一些大型工程項目往往不僅需要投标的屏企具有極高的資質
，還需要通過投标和其他友商進行競争才能将工程攬到手上，尤其是一些重大的政府工程，更加注重中标屏企的資質。 

近些年來市政亮化工程等逐漸成爲LED顯示屏工程應用推廣的重要部分，在國内LED顯示屏行業快速發展的二十餘年内，如今LED顯示屏工程的質量、穩定以及可靠性等方面都有極大的提高，行業内專注工程的大大小小的LED屏企也不在少數，但對於(yú)很多屏企來講：如果要認真計較資質就是一件很傷不起的事情瞭(le)
，因爲LED顯示屏工程需要資質真的很多：施工資質、認證資質、軟件資質等等，這還沒有說具體工程的具體細分資質
：小間距資質、智能屏工程
、透明屏工程等等，另外還有國内“資質”(3C認證)存在“國内認，國際不認”尴尬局面，也加劇瞭(le)LED顯示屏工程商們資質認證困難。

因此，有時在競标某些工程時一些LED顯示屏工程商們爲瞭(le)滿足資質也是用盡瞭(le)洪荒之力瞭(le)
，有些競标時不惜花“大力氣”請來“腰杆子硬”的屏企陪标……抛去LED顯示屏工程招标中“人際關(guān)系”、“地方保護主義”、“暗箱操作”等灰色因素不提，如何在競标過程中提高自己LED顯示屏工程的中标率?
标前溝通 

1、瞭(le)解招标方的要求。标前溝通對於(yú)提高中标率最爲關鍵，首先要根據招标方需求衡量自己的産品或安裝能力是否達到要求，如果關鍵幾項不滿足标書要求，建議對自己的産品進行技術升級改造，對缺少的證書、報告、報表等書面材料盡快補齊，以适應後來的市場招标需求。不然最好放棄參與投标，避免浪費人力物力。 

2、提供建議。一項工程不僅僅是表面的LED顯示屏産品，還包括很多配套系統産品
，技術迅猛發展的今天，很多客戶都可能不太瞭(le)解LED顯示屏行業内各種産品的性能和優缺點，對此投标單位應該給予說明，加以正確(què)引導。大企業以信譽和質量取勝，小企業以優質服務争先。但不能利用自己的專業特長誤導業主，達到中标目的。 

3、提供技術參數或者服務。招标方在招标書編寫前期需要做大量的工作，特别是對LED顯示屏産品市場的把握和瞭(le)解。如果投标企業與其有聯系，可以帶業主參觀生産
、研發、測試等各個環節，瞭(le)解産品生産過程並(bìng)提供較先進的産品技術參數，幫助對方完善招标文件，這對於投标單位掌握先機很重要。 

編制标書 

1、要響應招标書各項條款。投标書中要列出一個表，标明回答商務标與技術标各項條款一一對(duì)應内容的頁碼，便於(yú)評審專家對(duì)應查找。 

2、技術标每條都要響應，而且回答要按照招标書的次序，並(bìng)且盡量附上證書、報表、報告、合同、發票、照片等有力證明文件。對於(yú)不能響應的技術條款應該注明偏離表，並(bìng)盡量說明原因(有時候技術參數高於(yú)原設計要求也是偏離)。 

3、不要犯低級錯(cuò)誤。撰寫投标書要仔細閱讀(dú)招标書各項條款要求。撰寫整理結束後要仔細檢查是否标書存在漏洞
，最好請有豐富經驗的人員校對檢查。 

4、 要清楚表明自己的業績(jī)，最後(hòu)有最近的具有代表性的工程。 

5、重視産(chǎn)品檢驗報(bào)告以及自己所使用的電源、芯片、封裝等配套産(chǎn)品的企業的配套證明。 

6、叙述部分不要用一個例子代替，要根據标書給出的數據，環境要求，本企業最新産(chǎn)品的性能加以準確(què)分析，形成文字。 

7、注意招标是否接受聯合體投标。如果發标方允許聯合體投标，在自己實力不夠的情況下，可以聯合與自己有合作基礎(chǔ)的同行一並(bìng)投标。如果發标方不允許聯合體投标，自己實力不夠的情況下，一般來說，子公司可以用母公司的資質、證書等等。 

8、地方辦(bàn)事機構證明以及具體的資料，並(bìng)且應該附上當地辦(bàn)事機構負責人姓名、聯系電話及地址等，以保證日常的維修工作。 

投标答疑 

投标過程中由於(yú)各種原因，招标文件中可能出現錯誤和一定的傾向性，這個很正常，也很普遍。對此可以在招标答疑中提出疑問，要求招标單位給予解答或者更正，幫(bāng)助招标方公平、公正的招标。 

評标答疑 

1、評标答疑人員安排。評标答疑過程是關鍵的一個環節。很多企業注重标書編(biān)制，但投标時由於(yú)組織标書編(biān)寫的公司骨幹囿於(yú)事物，僅安排一般層次的人員參會，由於(yú)技術水平有限及沒吃透标書整體内容，業主、專家提問時回答不專業、甚至錯誤造成投标止步的情況很多。所以評标應該安排頂層專業人員和标書編(biān)制人員一同前往比較合适。 

2、帶(dài)齊證件。投标答疑時根據标書要求需要帶(dài)齊相關證件的原件、複(fù)印件。 

3、恰當回答提問。對於(yú)評審專家一些提問，首先要瞭(le)解專家的意圖，對於(yú)情況清楚的問題，一定要幹脆利落給出確切答案，注意不要說過頭話。對於(yú)不確切的問題可以申請時間，待問清後再做回答，有時候一句話回答錯誤造成廢标可能性很大。(部分資料來源：中照網) 

細節決定成敗 

LED顯示屏工程投标工作是一項嚴謹細緻的工作，其中還包括瞭(le)很多環節和細節的處理，而且這些環節和細節往往是決定競标能否成功的關鍵因素。 然而招投标是國家工程建設法定必須走的流程，所以LED屏企投标企業一要平時多練内功，加快産品升級，加強内部管理;二是投标過程中注重細節，不懼失敗(bài)，積累經驗，最終一定能在商戰中獨樹一幟，取得成功。